（瑞達期貨  林志斌）

當談及平時的業(yè)余愛好時，鮮少會聽到如瑞達期貨董事長林志斌這樣的回答——“基本都在工作，沒有其他業(yè)余愛好?！?/span>

不過，梳理過其從業(yè)經(jīng)歷就能理解，這個答案雖在意料之外，卻在情理之中。對于一名在期貨行業(yè)堅守了25年，跟隨其一路成長的“老將”來說，他對工作的熱情和執(zhí)著，實在無需懷疑。

1991年，中國期貨市場剛剛成立不久，林志斌就已投身其中。曾經(jīng)的無心插柳，卻開啟了他對期貨行業(yè)的嘔心經(jīng)營之路，以及頗具傳奇色彩的人生旅途。

多年的堅持，甚至是煎熬，成就了林志斌從普通業(yè)務(wù)員到一家期貨公司實際控制人的華麗轉(zhuǎn)身。其掌管的瑞達期貨沿著“生存、發(fā)展、突破”的發(fā)展軌跡，將合規(guī)、服務(wù)、人才三大要素貫穿到底，重視營銷和服務(wù)，最終蛻變?yōu)榫C合實力領(lǐng)先的全國性大型期貨公司。

數(shù)據(jù)顯示，2015年瑞達期貨總資產(chǎn)近80億元，全年實現(xiàn)凈利潤2.61億元，凈利潤行業(yè)排名第四；保證金規(guī)模60多億元，行業(yè)排名第十三。目前公司凈資產(chǎn)已超過10億元。

在林志斌看來，期貨公司要努力滿足實體經(jīng)濟以及社會日益增長的綜合金融服務(wù)需求，形成以涵蓋期貨、證券等金融業(yè)經(jīng)紀業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以投資咨詢業(yè)務(wù)為引導(dǎo)，以資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和風險管理業(yè)務(wù)為兩翼的多元化、全方位業(yè)務(wù)發(fā)展格局，而他的目標是，把公司打造成專業(yè)金融服務(wù)企業(yè)，并逐步向包含商業(yè)銀行業(yè)務(wù)在內(nèi)的現(xiàn)代綜合金融服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)“專業(yè)風險管理，卓越金融服務(wù)”的發(fā)展愿景。

“我最大的夢想就是把瑞達期貨做得更大、更好、更強，讓熱愛期貨的人擁有一個自己的平臺，也為期貨人爭點光?！焙唵螛銓嵉脑竿?，凝聚著這名期貨元老內(nèi)心的熱忱。

修煉內(nèi)功 靜待時機

林志斌1991年就進入期貨行業(yè)，是名副其實的中國第一家期貨公司第一批業(yè)務(wù)員。

在他看來，無論現(xiàn)在還是以前，中國期貨行業(yè)都是個小行業(yè)，就算過去經(jīng)歷了一個快速發(fā)展階段，但在復(fù)雜的市場環(huán)境中社會各界對期貨市場的認識仍不盡相同，投資者普教工作也不夠充分?！皩⑴c者來說，這個市場還有很多可以實現(xiàn)抱負的機會?！?/span>

25年，絕非彈指一揮間這么簡單。如人飲水，冷暖自知，堅守的過程必然充滿艱辛。

25年間，林志斌幾乎經(jīng)歷了期貨公司的各個崗位。2007年以前，期貨行業(yè)很不景氣，不少公司面臨生死存亡的考驗。據(jù)他介紹，“當時我在成都任職總經(jīng)理，經(jīng)營壓力巨大，原股東亦沒有信心持續(xù)經(jīng)營，我就回福建老家找朋友來收購公司。后來有股東因為各種原因陸續(xù)退出，我被動成為實際控制人。”

掌管瑞達期貨之初，正值行業(yè)低迷期，林志斌對公司處境有著清醒認識。“像我們這樣的民營期貨公司是耗不起的，在大城市硬撐更是不行，很可能盼不到曙光就被滅掉了或者信心喪失。”

考慮到公司正處于求生存而不是求發(fā)展階段，他做了一個果斷決定，把營業(yè)部從高成本、低手續(xù)費、競爭激烈的一二線城市撤離，遷移到成本低、手續(xù)費收取相對高、競爭不足甚至還沒有期貨營業(yè)部的三四線城市。此舉，首先解決公司的生存問題。就這樣，公司捱過了長達八年的困難期，直至2007年期貨行業(yè)回暖。

事實上，在此階段，瑞達期貨加強了對內(nèi)功的修煉，韜光養(yǎng)晦、等待發(fā)展時機。

認識到合規(guī)管理對公司長期發(fā)展的重要性，林志斌提出了“勤奮、敬業(yè)、誠信、專業(yè)”的八字經(jīng)營方針。至今，他依然強調(diào)合規(guī)經(jīng)營是期貨公司生命線的觀念，并始終將其貫穿到公司的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

開展服務(wù)能力建設(shè)

2007年，期貨行業(yè)迎來發(fā)展春天，瑞達期貨依托自身的合規(guī)素養(yǎng)和強勁的業(yè)績增長能力，開始致力于網(wǎng)點建設(shè)。

“我們不僅重新在上海、深圳、廣州等一線城市布點營業(yè)部，甚至把網(wǎng)點布局到像鄂爾多斯這樣的北方資源型城市。合理的布局使得不同營業(yè)部有不同的定位，比如，有的營業(yè)部為公司貢獻利潤，有的營業(yè)部為公司貢獻規(guī)模效應(yīng)?！绷种颈蠼榻B到。

目前，該公司分支機構(gòu)達38家，覆蓋全國20個主要經(jīng)濟地區(qū)，形成“立足福建、面向全國”的布局。

此時，期貨公司在國民經(jīng)濟中的作用日益凸顯，市場競爭已由原來的單純手續(xù)費比拼演變?yōu)榉?wù)質(zhì)量和服務(wù)水平的拼殺。為了盡可能滿足客戶需求，瑞達期貨先后完成了客戶細分、產(chǎn)品供給（不僅提供以研發(fā)成果為內(nèi)容的增值服務(wù)產(chǎn)品，還包括各式交易軟件或系統(tǒng)解決方案，以及提高客戶交易能力或盈利能力的通道型服務(wù)產(chǎn)品）、客戶服務(wù)流程標準化等工作并確保完成質(zhì)量，建立了客戶回訪及客戶投訴處理機制并持續(xù)有效運行。

2010年股指期貨的上市成為期貨市場一個劃時代的標志。期貨市場由專業(yè)、小眾市場逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊婈P(guān)注的市場，投資群體劇增，市場對期貨公司服務(wù)能力的要求也相應(yīng)提升到新的高度。

瑞達期貨適時把營銷工作重點由定點定向轉(zhuǎn)為面向股市投資者，還舉辦過1000人以上規(guī)模的報告會。各營業(yè)部的營銷任務(wù)量化到每周、每個場次，并專人專崗實行督導(dǎo)。

通過推進市場營銷及服務(wù)能力建設(shè)，瑞達期貨的業(yè)績增長再次提速，公司各項經(jīng)營指標如客戶保證金、凈利潤、凈資產(chǎn)等年均復(fù)合增幅近50%，連續(xù)多年凈資產(chǎn)收益率行業(yè)排名保持第一。2007年以前，公司的行業(yè)排名還在100名開外，而今，公司各項經(jīng)營指標均位于行業(yè)前列。

順應(yīng)變化 布局資管

根據(jù)市場的狀況及時調(diào)整戰(zhàn)略方向，是瑞達期貨快速發(fā)展的關(guān)鍵。

隨著《期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點辦法》的頒布，期貨公司開始告別單一經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式及同質(zhì)化競爭格局。2012年12月底，瑞達期貨獲得資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格，走出了轉(zhuǎn)型的第一步。

林志斌透露，“2013年我們明確了‘大力發(fā)展資管業(yè)務(wù)，提高交易能力’的指導(dǎo)思想，新業(yè)務(wù)要配合、輔助經(jīng)紀業(yè)務(wù)增長，最終達到利潤增長的目的。同時著手業(yè)務(wù)管理上的組織架構(gòu)調(diào)整，以適應(yīng)多元業(yè)態(tài)的要求?！?/span>

據(jù)了解，瑞達期貨資產(chǎn)管理部下設(shè)產(chǎn)品策略部、投資部、風控部、交易部、運維部等主要部門。該公司組建了自己的投研交易團隊，無論是管理規(guī)模還是自主管理產(chǎn)品的收益率皆在業(yè)內(nèi)具有明顯優(yōu)勢。

在產(chǎn)品募集上，瑞達期貨主要是靠自己的業(yè)務(wù)人員進行直接銷售?！熬葡悴慌孪镒由睢?，通過展示優(yōu)異歷史業(yè)績和良好口碑，產(chǎn)品銷售進展愈發(fā)順利，規(guī)模也越做越大。

據(jù)林志斌總結(jié)，瑞達期貨資管業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：

第一階段是業(yè)務(wù)資格獲批至2013年9月前，該公司產(chǎn)品開發(fā)方向主要是與外部投顧進行合作。在自主管理團隊尚不成熟，業(yè)績表現(xiàn)還不是很穩(wěn)定的情況下，公司希望借助外部力量，對新業(yè)務(wù)進行必要的探索。于是，公司與在期貨大賽獲得名次或有劣后資金的投顧合作開發(fā)產(chǎn)品。但是，由于外部投顧產(chǎn)品實際收益遠遠低于客戶的預(yù)期，銷售人員士氣低落，外部投顧產(chǎn)品的銷售受阻，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，甚至出現(xiàn)負增長。

第二階段是2013年9月至2014年6月，公司開始進行運維管理、制度完善、產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)、交易團隊組建等工作。首先將部分客戶資源轉(zhuǎn)為期貨資管產(chǎn)品的客戶，其次新增自主管理期貨資管產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在短期內(nèi)有較高盈利，大大提升了營銷人員的信心。

第三階段是2014年7月以后，公司以自主管理期貨資管產(chǎn)品的開發(fā)為主。產(chǎn)品規(guī)模突飛猛進，收益率也節(jié)節(jié)高升，以致2015年資管業(yè)務(wù)規(guī)模超過了經(jīng)紀業(yè)務(wù)。2015年公司客戶保證金中資管業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過50%。

值得一提的是，2015年由《期貨日報》和《證券時報》聯(lián)合主辦的“第八屆中國最佳期貨經(jīng)營機構(gòu)暨第九屆全國期貨實盤交易大賽”增設(shè)了“期貨資產(chǎn)管理獎”，排名前五位產(chǎn)品收益率都在150%以上，冠亞軍由瑞達期貨包攬。在綜合多項指標評選下，瑞達期貨還同時獲得“優(yōu)秀資管服務(wù)獎”。

未來，該公司將通過嚴格程序機制篩選的外部投顧合作，以及擴大銷售渠道來擴充產(chǎn)品種類，繼續(xù)做大資產(chǎn)規(guī)模。

“期貨資管是資管行業(yè)的新兵，要積極參與到整個財富管理的大行業(yè)中來，努力學(xué)習銀行、證券、基金、信托等機構(gòu)的各種優(yōu)勢，在專業(yè)水平、投研能力、人才配置上向他們看齊，在產(chǎn)品研制、操作運營、運維管理上學(xué)習經(jīng)驗”。

林志斌表示，期貨資管在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式上學(xué)習借鑒其他機構(gòu)發(fā)展經(jīng)驗，這也是期貨資管這兩年迅速發(fā)展的原因。把風險管理方面的優(yōu)勢運用在資管業(yè)務(wù)運營中，充分發(fā)揮期貨公司的風險管理能力，才能在財富管理行業(yè)獲得應(yīng)有的地位。公司應(yīng)在期貨及其衍生產(chǎn)品上做深做透，通過經(jīng)營期貨衍生品固有特征凸顯期貨資管的盈利能力。

風險管理公司的定位

在林志斌看來，風險管理和資產(chǎn)管理將成為期貨公司未來的重點盈利來源。

不過，不少期貨公司的風險管理公司面臨“缺錢”和“缺人”的難題，業(yè)務(wù)發(fā)展并不順利。對此，林志斌也在思考破解之法。

“這方面我們還在探索。受制于人才和資金的限制，我們非常注重對業(yè)務(wù)風險的控制和管理，目前僅從事合作套保業(yè)務(wù)和基于標準倉單的倉單服務(wù)業(yè)務(wù)。為廣東、江西、四川、江蘇和福建等地的眾多產(chǎn)業(yè)客戶提供了合作套保服務(wù)，服務(wù)產(chǎn)品涉及銅、鋁、棕櫚油、豆油、棉花、聚丙烯、白糖、聚乙烯等多個品種。同時，積極跟蹤客戶需求，進一步延伸合作套保業(yè)務(wù)，為客戶提供了委托倉單交割服務(wù)，涉及交割品種包括白糖、棉花和聚丙烯。2014年12月，公司與平安銀行廈門分行共同簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以實現(xiàn)在倉單服務(wù)及合作套保等業(yè)務(wù)上為產(chǎn)業(yè)客戶提供更為廣泛和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/span>

林志斌認為，風險管理公司將來還是應(yīng)該定位于專業(yè)交易商、做市商。要充分發(fā)揮衍生產(chǎn)品特征，成為場內(nèi)期權(quán)或其他衍生品做市商、場外期權(quán)提供商、企業(yè)風險承接及對沖的專業(yè)機構(gòu)，并積極參與國內(nèi)外各期貨市場、各現(xiàn)貨交易場所、機構(gòu)間市場，為場外期權(quán)、收益互換等衍生產(chǎn)品尋求對沖渠道。利用期貨公司在風險管理方面的優(yōu)勢，設(shè)計、開發(fā)遠期交易、收益互換、場外期權(quán)等衍生產(chǎn)品，實現(xiàn)場內(nèi)、場外市場相互補充。通過向產(chǎn)業(yè)客戶提供場外期權(quán)產(chǎn)品，承接和對沖產(chǎn)業(yè)客戶場內(nèi)外的各類風險，將期貨公司的專業(yè)能力轉(zhuǎn)化成收入，在滿足產(chǎn)業(yè)客戶個性化風險管理需求的同時獲取收益。

擁抱互金 開發(fā)手游

互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊著金融業(yè)的原有生態(tài)，在期貨領(lǐng)域同樣掀起創(chuàng)新浪潮。

從2015年7月期貨行業(yè)開始啟動互聯(lián)網(wǎng)開戶到今年5月份，互聯(lián)網(wǎng)開戶的占比已由開始的10%左右增加到超過50%，照這個趨勢，個人開戶將完全走向互聯(lián)網(wǎng)化。而瑞達期貨早已意識到互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展空間，提早布局搶占先機。

“我們逐步理清了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)思路，在現(xiàn)有的監(jiān)管政策框架下，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，將互聯(lián)網(wǎng)深深地融合在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中。當傳統(tǒng)的經(jīng)營方式遇上獨特的互聯(lián)網(wǎng)思維、智慧，經(jīng)過碰撞、交融、匯聚，最終將通過互聯(lián)網(wǎng)切實改變服務(wù)方式，完成自身的裝備升級。”

據(jù)林志斌介紹，瑞達期貨在2010年設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)部，主要負責互聯(lián)網(wǎng)品牌運作、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)模式探索等工作。2014年又設(shè)立了互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，著重進行互聯(lián)網(wǎng)營銷方面等工作。

去年公司采用最新html5技術(shù)完成了官網(wǎng)改版，使官網(wǎng)成為多終端自適應(yīng)閱讀的網(wǎng)站，大大提高了客戶的瀏覽體驗。該公司于去年上線了手機APP“控天下”,通過移動端為客戶提供便捷的資訊及自助服務(wù)。據(jù)公司調(diào)研，截至2015年12月24日，僅有8家期貨公司啟用了手機網(wǎng)站，19家基于微信平臺開發(fā)了微官網(wǎng)，在認真分析形勢后，公司打通了“控天下”APP、官網(wǎng)數(shù)據(jù)，接入微信平臺，統(tǒng)一服務(wù)口徑，形成了一個較完善的服務(wù)后臺。

瑞達期貨目前創(chuàng)新整合手游與互聯(lián)網(wǎng)金融兩大商業(yè)模式，著手與一家科技公司聯(lián)合推廣一款手游投教產(chǎn)品——《奇獲》。該產(chǎn)品將期貨知識、期貨交易等專業(yè)投資知識與游戲無縫結(jié)合，通過游戲可快速學(xué)習K線分析，輕松掌握期貨專業(yè)知識，利用碎片化時間提高投資技能。

劍指綜合金融集團

多年來帶領(lǐng)瑞達期貨走出困境、實現(xiàn)飛躍，林志斌自然對公司的管理模式及發(fā)展規(guī)劃有著自己的思路。

在管理上，林志斌首先強調(diào)合規(guī)經(jīng)營，其次是堅持組織架構(gòu)扁平化模式?！捌谪浭歉叨仁袌龌男袠I(yè)，機會轉(zhuǎn)瞬即逝。如果管理人員太多，決策流程就可能會比較慢。管理級別太多，可能會互相推卸責任，管理效率就會下降，不利于公司建設(shè)與發(fā)展?！?/span>

不僅如此，林志斌還非常重視人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)。其實，作為智力密集型企業(yè)，人才可謂金融機構(gòu)生存的基石。

瑞達期貨在十年前成立了培訓(xùn)部，從事基礎(chǔ)團隊建設(shè)以及公司的文化建設(shè)工作。2013年，該公司成立了“瑞達期貨學(xué)院”，專門招收應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，集中封閉培訓(xùn)的時間為半年，結(jié)合學(xué)員的實際需求和營業(yè)部的發(fā)展需要，為其量身定制成長空間和職業(yè)規(guī)劃。

經(jīng)過長期建設(shè)，瑞達期貨打造了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)團隊。

公司高管團隊具有從業(yè)時間長、管理經(jīng)驗豐富、人員穩(wěn)定、業(yè)務(wù)能力強等特點，這是公司實現(xiàn)快速發(fā)展的重要因素。林志斌和公司總經(jīng)理、首席風險官和副總經(jīng)理等高級管理人員均擁有二十余年的期貨從業(yè)經(jīng)驗，其他管理人員在公司從事期貨業(yè)務(wù)達十年以上，擁有豐富的期貨從業(yè)經(jīng)驗，對期貨行業(yè)的發(fā)展趨勢有著敏銳的洞察力，對期貨市場的變化和客戶需求有著深刻的理解和認識。

“我一直想把瑞達期貨打造成一個期貨人自己的平臺。這二十五年來自己通過長期堅持，由業(yè)務(wù)員成長為期貨公司的實際控制人并經(jīng)營公司，深深體會到期貨人的辛苦。一直希望建設(shè)一個完全由期貨人主導(dǎo)、決策的平臺，和熱愛期貨行業(yè)的人士一起享受未來行業(yè)發(fā)展的豐碩成果，也為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。”林志斌坦言。

談及瑞達期貨的發(fā)展路徑，他表示，公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢、市場環(huán)境變化和自身發(fā)展需要，堅持創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善專業(yè)金融服務(wù)機構(gòu)的商業(yè)模式，努力發(fā)揮通道融資、投資、結(jié)算托管、做市商等投資銀行功能，提升投融資服務(wù)、財富管理服務(wù)、風險對沖服務(wù)、做市交易服務(wù)等核心業(yè)務(wù)能力，以滿足實體經(jīng)濟投融資需求、風險管理需求和居民財富管理需求。

最后，林志斌指明了瑞達期貨的前進目標：未來三年，立足國內(nèi)市場、拓展國際市場，推進營銷產(chǎn)品化、服務(wù)標準化、信息集中化，形成穩(wěn)定的盈利模式和持續(xù)的競爭優(yōu)勢。在未來公司實現(xiàn)首次公開發(fā)行股票并上市的基礎(chǔ)上，爭取凈資本指標、盈利能力和主要業(yè)務(wù)規(guī)模位居行業(yè)前列。未來五到八年，努力成為全能型現(xiàn)代綜合金融服務(wù)企業(yè)集團。


（原文刊載于2016年第3期《中國期貨》）

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