面朝大海春暖花開

從普通員工，到期貨公司實(shí)際控股人，在偌大的中國期貨市場，他是唯一一個(gè)成功實(shí)現(xiàn)這種高難度“跨欄”的人。

他叫林志斌，現(xiàn)為瑞達(dá)期貨董事長、廈門證券期貨業(yè)協(xié)會會長。

穿考究的白西裝、紅毛衣，戴黑邊眼鏡，個(gè)子高而瘦，語速緩而柔，坐在記者面前的林志斌很容易讓人聯(lián)想到徐志摩或者戴望舒。實(shí)際上，作為期貨市場第一代拓荒者，從1991年算起，林志斌已經(jīng)在期貨市場征戰(zhàn)了二十多年。經(jīng)歷了市場的潮起潮落，或迂回輾轉(zhuǎn)，或順勢而為，他始終踏踏實(shí)實(shí)走自己認(rèn)定的期貨之路，終于守得云開見月明，迎來了中國期貨市場發(fā)展的春天。

林志斌說自己很少接受媒體的訪談，算上期貨日報(bào)的這次，總數(shù)應(yīng)該不超過三回。管理著營業(yè)部總數(shù)及利潤率等各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)位居行業(yè)前列的期貨公司，他的日程安排非常緊湊。記者采訪當(dāng)日，三四撥客人來訪，他一一認(rèn)真接待，并對久等的客人報(bào)以誠摯的歉意，謙虛而又容易相處。

林志斌的辦公室寬大明亮，透過窗戶，目光所及處，是如夢似幻的大海，“面朝大海，春暖花開”，期貨日報(bào)記者在想，林志斌一定有著這樣的氣度和情懷，才讓他越過期貨市場發(fā)展過程中的重重障礙，終于在千帆競發(fā)的期貨市場，航行出波瀾壯闊的期貨人生。

掘金  在看似貧瘠的地方

瑞達(dá)期貨總部坐落于風(fēng)光秀美的廈門。

與一線城市相比，廈門雖為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，但期貨業(yè)的發(fā)展仍顯單薄。投資者少、保證金總量少、法人機(jī)構(gòu)少，將近30家期貨公司營業(yè)機(jī)構(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的屈指可數(shù)。但對于瑞達(dá)期貨而言，廈門是塊寶地。在過去的五年，公司各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)如客戶保證金、凈資產(chǎn)等年均復(fù)合增幅近50%。五年前，公司凈資產(chǎn)只有7000余萬元，五年后，一躍超過6億元。各項(xiàng)快速增長的經(jīng)營指標(biāo)，加上位居行業(yè)前列的34家營業(yè)部，足以讓瑞達(dá)期貨笑傲于期市江湖。

“瑞達(dá)期貨的快速發(fā)展，除了政策紅利外，跟早期定位有很大關(guān)系。2007年以前，我們主要做福建市場。2007年以后，立足福建，面向全國。未來五年，我們有自信保持目前的增長勢頭?！绷种颈蟮倪@種自信是牢牢建立在二十多年期貨市場摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上的。

1991年進(jìn)入期貨行業(yè)，林志斌是中國第一家期貨公司的第一批業(yè)務(wù)員。就這一點(diǎn)而言，他是中國期貨市場當(dāng)之無愧的元老級拓荒者。

進(jìn)入期貨行業(yè)，對他來說，實(shí)屬無心插柳。“就是為了找一份工作，生存糊口。”但二十多年的光陰流轉(zhuǎn)，期貨市場的魅力在林志斌身上被演繹得熠熠生輝?！捌谪浭袌鲼攘塥?dú)特，最能考驗(yàn)人的意志力和忍耐力，磨練對人對事物的判斷力、敏銳度。行情隨時(shí)變化，機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，需要人隨時(shí)做出判斷和決策?！绷种颈笳f，期貨可以讓人白手起家，沒有背景，沒有社會資源，照樣可以實(shí)現(xiàn)夢想，不像其他行業(yè)，沒有社會關(guān)系或財(cái)富作支撐，很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

“無論現(xiàn)在，還是以前，中國期貨市場都不是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，行業(yè)很小，對參與者來說，藏著很多可以實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會?！闭菓{著對期貨市場堅(jiān)定的信心，林志斌一堅(jiān)持就是二十多年，矢志不渝，懷揣夢想。

“能堅(jiān)持下來，跟我的性格有關(guān)。其實(shí)這么多年，更多的是在熬，1996年到2007年，公司都處于低迷期，2007年開始才有收獲?？渴裁窗具^來？主要還是堅(jiān)持，只有堅(jiān)持，才能成功。”

改變  在難以支撐的時(shí)候

2001年的中國期貨市場，正經(jīng)歷一場冰河世紀(jì)，全行業(yè)交易額一年只有1.6萬億元。面對行業(yè)的冬天，生存是林志斌和他的期貨公司面臨的首要問題。

林志斌是公司唯一的福建人，要說服團(tuán)隊(duì)關(guān)閉上海、昆明、鄭州、重慶等地的分支機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)福建的三四線城市，壓力與阻力可想而知。

林志斌相信，任何行業(yè)都會有高潮和低潮，期貨市場也不例外。他堅(jiān)信行業(yè)低迷期一定會過去，因?yàn)槠谪浭袌龅淖陨砉δ堋⑿枨笠约岸ㄎ?，一定會推動這個(gè)市場向前發(fā)展。

但嚴(yán)酷的市場形勢，迫使他不得不做出生死抉擇。他給團(tuán)隊(duì)算了一筆賬，在泉州設(shè)立營業(yè)部，房租每平方米每月15元，僅為大城市的十分之一。“做生意無外乎收入和支出，支出減少，經(jīng)營壓力自然會減小。”減少支出還不是最重要的，林志斌最為看重的是，當(dāng)時(shí)的福建還沒有一家期貨公司。在沒有競爭的地方，只要扎實(shí)做好投教工作和服務(wù)，手續(xù)費(fèi)的收取權(quán)將牢牢掌控在期貨公司手里。

“從收支角度測算，我們的盈虧平衡點(diǎn)是500萬元客戶權(quán)益，也就是說，只要客戶保證金達(dá)到500萬元，我們就能夠生存下來。我跟我的團(tuán)隊(duì)說，我們要學(xué)毛主席，從大一點(diǎn)的城市撤離不是逃跑，而是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，在經(jīng)營成本更低的小城市練好本領(lǐng)，度過困難期，再走‘農(nóng)村包圍城市的道路’?！?/span>

彼時(shí)彼刻，林志斌清醒地認(rèn)識到，像他這樣的民營期貨公司是耗不起的。如果在大城市里硬撐，很可能盼不到曙光就滅掉了。

憑著這種生存哲學(xué)和管理智慧，林志斌和他的瑞達(dá)期貨逆勢而起，數(shù)年之后，幾乎將營業(yè)部開遍福建經(jīng)濟(jì)最好的城市，包括廈門。

“2006年年底，中金所成立，我跟我的團(tuán)隊(duì)說，我們可以出山了。因?yàn)閺娜蚪嵌葋砜?，金融期貨已勢不可擋。我們重新在上海、深圳、廣州等一線城市布點(diǎn)營業(yè)部。目前，我們的營業(yè)部有34家，位居同行業(yè)前列。”

“曙光在前頭”是林志斌很推崇的一句話。“堅(jiān)持是必須的，但在堅(jiān)持的情況下，不能死撐，要當(dāng)機(jī)立斷。交易是這樣，管理也是這樣。錯了要及時(shí)更正，不怕出錯，就怕不改。這跟交易一個(gè)道理，不怕看錯方向，就怕不及時(shí)止損?！?/span>

人才  鋪墊成功的基石

在人才流動頻繁的期貨市場，有員工一直跟了林志斌二十年，這讓他頗為自豪。林志斌不無得意地向記者介紹說，瑞達(dá)期貨十五年以上的員工有50人，十年以上的員工達(dá)200人。

“穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是公司近年快速發(fā)展的重要因素，因?yàn)榇蠹遗浜掀饋肀容^默契。我們不贊同惡性競爭，行業(yè)很小，有很多地方值得期貨人耕耘，將精力耗費(fèi)在終端客戶競爭上，不重視新的投資者的培育，為幾毛錢爭得你死我活，沒意思?！?/span>

基于這樣的發(fā)展思路，林志斌和他的瑞達(dá)期貨把主要精力放在了投資者教育和新的市場培育上，鼓勵員工到三四線城市做基礎(chǔ)性工作。其中，十幾家營業(yè)部在當(dāng)?shù)鼐鶎倨谪浶袠I(yè)的首開先河者。

盡管一切從零開始，盡管生存環(huán)境不好，但憑著吃苦耐勞和勇于開拓的精神，瑞達(dá)期貨的員工將新市場開發(fā)得風(fēng)生水起。瑞達(dá)期貨近年來的快速發(fā)展，正是這種拓荒精神澆灌出來的成功之花。林志斌坦言，期貨行業(yè)較小，有政策導(dǎo)向的原因，也有行業(yè)自身的原因，比如很多公司并不重視人才的輔助成長。

“3萬人的從業(yè)隊(duì)伍，甚至比不上一家中等規(guī)模的保險(xiǎn)公司。很多公司不愿意做人才的基礎(chǔ)培訓(xùn)工作，挖來挖去，自身既承擔(dān)了高風(fēng)險(xiǎn)，也不利于行業(yè)的長期發(fā)展?！?/span>

在人才培訓(xùn)的棋盤里，瑞達(dá)期貨學(xué)院是林志斌較為滿意的一步棋。“據(jù)我所知，瑞達(dá)期貨學(xué)院的模式在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是第一家?！绷种颈蟛粺o驕傲地說，學(xué)院專門招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，集中封閉培訓(xùn)的時(shí)間為半年，結(jié)合學(xué)員的實(shí)際需求和營業(yè)部的發(fā)展需要，為其量身定制成長空間和職業(yè)規(guī)劃。

而在績效考核方面，林志斌說，公司實(shí)行合理的市場化，同時(shí)注重創(chuàng)造輕松的文化氛圍，將員工的短期利益和長期發(fā)展緊密結(jié)合起來。

“我跟員工說，無論哪一種職業(yè)，前十年都不是財(cái)富積累階段，這個(gè)階段最重要的是學(xué)習(xí)，要學(xué)到真本領(lǐng)才行。”

早在十年前，為做實(shí)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，瑞達(dá)期貨還成立了培訓(xùn)部。“公司很多活動都是由培訓(xùn)部完成的，關(guān)注員工的歸宿感和成就感。目前對公司來說，培訓(xùn)部的作用越來越大。”

林志斌說，公司的快速發(fā)展與管理層比較穩(wěn)定，目標(biāo)一致密不可分。公司實(shí)行扁平化管理，作為一家擁有34家營業(yè)部的全牌照期貨公司，董事長、總經(jīng)理、首席風(fēng)險(xiǎn)官，外加三個(gè)副總經(jīng)理，在同等規(guī)模的公司中間，瑞達(dá)期貨的管理人員應(yīng)該是最為精簡的。

“最高決策層不應(yīng)該有太多人員。期貨是高度市場化的行業(yè)，機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝。如果管理人員太多，決策流程就可能會比較慢。而管理人員太多，成本必然增加，經(jīng)營壓力會隨之加大；管理級別太多，可能會互相推卸責(zé)任，人際關(guān)系也會變得比較復(fù)雜，造成不必要的內(nèi)耗，不利于公司建設(shè)與發(fā)展?！?/span>

堅(jiān)持  曙光就在正前方

在中國期貨行業(yè)二十多年的發(fā)展歷程中，從普通員工到期貨公司實(shí)際控股人，林志斌應(yīng)該是目前唯一的一個(gè)。這種成功“跨欄”，歸功于他的堅(jiān)持。

中金所成立的2006年，在期貨公司中間涌動著一股“背靠大樹好乘涼”的思潮，那就是找個(gè)券商做股東，等股指期貨上市，就可以對接股東的優(yōu)勢資源。

林志斌的公司屬于民營，找上門的券商不在少數(shù)，但都被他一一婉拒。

多年后的今天，現(xiàn)實(shí)證明林志斌彼時(shí)的堅(jiān)持是正確的。

當(dāng)年跟他處于同一起跑線，甚至起點(diǎn)比他還高的人，或因?yàn)楣蓶|單位的持續(xù)增資成為小股東，或干脆離開了創(chuàng)業(yè)的公司，而林志斌依然是瑞達(dá)期貨的實(shí)際控股人。

“2008年以前的八年時(shí)間，公司幾乎沒利潤。怎么辦？堅(jiān)持。堅(jiān)持的同時(shí)做基礎(chǔ)性工作，練好內(nèi)功，抓好合規(guī)，等待機(jī)會。機(jī)會是公平的，要抓住機(jī)會就必須有團(tuán)隊(duì)，同時(shí)有其他因素配套，順勢而為?！?/span>

正是因?yàn)檫@種堅(jiān)持，林志斌和他的瑞達(dá)期貨終于等來了行業(yè)發(fā)展的春天。

“2014年是中國期貨市場的新的發(fā)展元年，期貨公司不能僅僅是經(jīng)紀(jì)通道，未來要往全牌照發(fā)展，最終體現(xiàn)為期貨的多功能。期貨行業(yè)將是未來所有金融行業(yè)里成長機(jī)會最好的一個(gè)，發(fā)展空間非常大?！?/span>

林志斌說，期貨市場創(chuàng)新業(yè)務(wù)的陸續(xù)放開，為期貨公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍提供了很好的機(jī)會。創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展對公司或從業(yè)者來說是必要的，也是必須的，否則，同行之間只能進(jìn)行低層次的同質(zhì)化競爭。從2013年開始，期貨公司之間才真正開始了差異化競爭。獲得創(chuàng)新業(yè)務(wù)資格的期貨公司，意味著獲得了好的發(fā)展機(jī)遇，三年到五年內(nèi)這種差別會有所體現(xiàn)。當(dāng)然，新業(yè)務(wù)的開展對期貨公司來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是如果做不好，等于有投入而沒有收入，期貨公司的經(jīng)營壓力可能會因此變大。

“創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，瑞達(dá)期貨資產(chǎn)管理項(xiàng)目目前只有幾千萬的規(guī)模，其發(fā)展還有待政策的進(jìn)一步松綁。風(fēng)險(xiǎn)管理子公司剛剛完成籌備工作，2014年可以開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)一定會孕育新希望，但前提仍然是堅(jiān)持?！?/span>

搏擊期貨行業(yè)二十多年，工作成了林志斌最大的愛好。他抱著極大的熱情投入工作，工作也回報(bào)他以別樣的感受和成功。他說自己喜歡這個(gè)行業(yè)，做自己喜歡做的事情，按照自己的生活方式，朝自己確定的目標(biāo)去走，人生就無所謂得與失，更沒什么可遺憾的。

而對待工作和生活，他稱得上涇渭分明。“工作是工作，生活是生活。在工作上我對員工要求非常嚴(yán)格，但在生活中，我們卻是融洽的一家人。”

他說，用心把工作做好，過好每一天，就很充實(shí)了。他最大的夢想就是把瑞達(dá)期貨做得更大更好，以彌補(bǔ)行業(yè)低迷時(shí)期員工們的勞動與付出。他還誠懇地說，人生其實(shí)很短，總要做一些事情，在期貨行業(yè)做了那么長時(shí)間，已經(jīng)不可能改行，那就爭取在這個(gè)行業(yè)中做得更好，為行業(yè)，為公司，也為個(gè)人，做微薄的貢獻(xiàn)。

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