“玻璃期貨”專題

 玻璃基本知識及產(chǎn)業(yè)鏈介紹

第一部分：玻璃基本概述

概念：

    玻璃，英文名稱Glass，在中國古代亦稱琉璃，日語漢字以硝子代表。它是一種較為透明的固體物質(zhì)，在熔融時形成連續(xù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，冷卻過程中粘度逐漸增大并硬化而不結(jié)晶的硅酸鹽類非金屬材料。主要成份是二氧化硅。

玻璃的分類：

按照化學(xué)成分，分為：鈉玻璃、鉀玻璃、鋁鎂玻璃、鉛玻璃、硼硅玻璃、石英玻璃

按照產(chǎn)品厚度，可以分為：2-15mm玻璃。
 
 2mm以下         電器、電子
 2-4mm           汽車、家電
 4-6mm           建筑
 8-12mm          裝飾、裝修
 12mm以上        幕墻

主要原料：

石英砂
1、石英砂是一種非金屬礦物質(zhì)，其主要礦物成分是SiO2。
2、工業(yè)上將石英砂常分為：普通石英砂、精制石英砂、高純石英砂、熔融石英砂及硅微粉等。

純堿
1、純堿，學(xué)名碳酸鈉，熔點為851°C，易溶于水，具有鹽的通性。
2、無結(jié)晶水的碳酸鈉的工業(yè)名稱為輕質(zhì)堿，有一個結(jié)晶水碳酸鈉的工業(yè)名稱為重質(zhì)堿。
3、生產(chǎn)工藝分為：天然堿，氨堿法和聯(lián)合制堿法。

輔助原料：

燃料

1、以往最主要的燃料為重油；重油又稱燃料油，是原油提取汽油、柴油后的剩余重質(zhì)油，其特點是分子量大、粘度高。

2、重油價格和國際原油油價成正相關(guān)，最高時達到5200元/噸。玻璃制造的燃料成本也由制造成本的30%上升至50%。

3、燃料結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，需考慮成本、產(chǎn)品質(zhì)量、燃料產(chǎn)地、環(huán)保政策等因素。

玻璃生產(chǎn)工藝流程

玻璃用途

（1）建筑用玻璃：隨著人們對建筑要求的提高，公共建筑及民用建筑的玻璃使用量日益增多。從一次性使用的玻璃幕墻、門窗、陽臺，到二次性使用的浴室、櫥柜、燈具等裝修，大大的增加了玻璃使用量和使用品種。更重要的是，國家節(jié)能環(huán)保政策的出臺，對玻璃產(chǎn)品的品種和質(zhì)量也提出了新的要求。

（2） 汽車玻璃：2010年受到國內(nèi)汽車增長以及出口增加的影響，汽車玻璃產(chǎn)量較為迅速，約為8500萬平方米，同比增長16.92%。特別是福耀玻璃和信義玻璃的增長勢頭迅猛。

（3）光伏玻璃：2011年我國太陽能玻璃生產(chǎn)線達到50條，年有效產(chǎn)能約15000萬平方米。國家能源局能源節(jié)約與科技裝備司研究表明中國“十一五”期間單位GDP 能耗的約束性目標(biāo)為下降20%，根據(jù)規(guī)劃，“十二五” 期間單位GDP 能耗將下降17.3%，“十三五”期間將下降16.6%。這給今后光伏玻璃大規(guī)模使用奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（4） LOW-E玻璃：LOW-E玻璃又稱低輻射鍍膜玻璃，就世界范圍而言，LOW-E玻璃的生產(chǎn)和應(yīng)用正處于高速增長時期。據(jù)市場分析預(yù)測，到2015年，LOW-E玻璃國際市場需求量將突破10億平方米，今后十年，全世界LOW-E玻璃市場需求量將以平均每年18%以上的速度增長。

第三部分：玻璃產(chǎn)業(yè)鏈情況介紹

     經(jīng)過多年的發(fā)展，玻璃產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展日趨完善，從原材料的采掘、玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)，到玻璃制品的加工已經(jīng)形成了成熟的加工和運作體系。

第四部分：玻璃行業(yè)的營銷模式及發(fā)展趨勢

玻璃行業(yè)的營銷特點

（1）同質(zhì)化競爭激烈
（2）品牌易逝性強
（3）銷售地域性強
（4）分銷方式為主

玻璃經(jīng)銷商特點

玻璃的定價及銷售模式

    我國玻璃企業(yè)主要分布在遼寧、河北、山東、江蘇、浙江、廣東、福建等中東部地區(qū)。玻璃自身易碎的特點和運輸?shù)木窒扌詫?dǎo)致玻璃企業(yè)有一定的銷售半徑，其銷售模式分為300公里內(nèi)采用密集式營銷、300—800公里采用選擇式分銷、800公里以外采用獨家營銷。這也就是我們常說的玻璃企業(yè)的銷售半徑為500公里。許多玻璃企業(yè)在建廠時主要依附于需求地，隨著我國中東部地區(qū)的大規(guī)模發(fā)展與建設(shè)，玻璃企業(yè)在這一地區(qū)形成相當(dāng)規(guī)模。河北、山東、江蘇、廣東的玻璃生產(chǎn)企業(yè)已具有行業(yè)代表性。

    玻璃行業(yè)具有一定的區(qū)域性，不過各地玻璃市場流通并非完全一致。通常當(dāng)華東地區(qū)玻璃價格上漲時，由于交通運輸方便，就會有貨物運到華東市場；當(dāng)該地區(qū)玻璃價格下降時，就會有產(chǎn)品流出該市場，以此達到均衡。西南地區(qū)由于運輸不便，市場相對封閉，玻璃價格與其他地區(qū)差異較大。這樣，我們會看到在同一時間內(nèi)，各地玻璃報價有所不同。這種地域劃分也是由于玻璃自身條件限制造成的。

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