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好書推薦：《談判力》

時間：2024-08-02 08:38瀏覽次數(shù)：2555來源：本站

《談判力》

我們每一個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時都在發(fā)生，但要談出好結(jié)果卻不容易。常見的談判策略大多屬于溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和沖突，為達到共識，往往很快讓步；而強硬的方式則以戰(zhàn)勝對方為目標(biāo)，堅守立場，但常會兩敗俱傷。還有第三種談判方式?！肮鸫髮W(xué)談判項目”研究出了“原則談判方式”。這種方式根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調(diào)把人和事分，著眼于利益而非立場，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時，讓談判結(jié)果基于某些公平的標(biāo)準(zhǔn)，而不是以某一方意志為轉(zhuǎn)移。

作者簡介

羅杰·費希爾,哈佛大學(xué)教授，“哈佛談判項目”主任；同時供職于沖突管理咨詢公司和劍橋沖突管理咨詢集團，為眾多的政府部門、企業(yè)和個人提供談判咨詢服務(wù)。

威廉·尤里，國際談判協(xié)作組織顧問，“哈佛談判項目”創(chuàng)立者之一，曾在哈佛商學(xué)院為企業(yè)家、工會領(lǐng)導(dǎo)者和政府官員講授談判課程。布魯斯·巴頓，“哈佛談判項目”副主任，曾創(chuàng)辦過兩家致力于談判培訓(xùn)和咨詢的顧問公司。

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