07年1月，我在一家證券書店工作。某天，有位投資者來買書，當(dāng)他知道我做期貨時(shí)，他馬上充滿好心的對(duì)我說：“千萬別做期貨，我本來就是做期貨的，當(dāng)初拿了50萬做期貨，僅僅半年就虧了30多萬，好在我及時(shí)收手，帶著10多萬退出了期貨。期貨公司的內(nèi)部人員都說，在他們公司做期貨的沒有賺錢的。”當(dāng)時(shí)聽完他這番話，我感觸好深。期貨交易的確成功率很低，最終近80%的人是以失敗而告終。其實(shí)股票又何嘗不是這樣的結(jié)果？那么究竟是什么原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果呢？時(shí)過一年的今天，我認(rèn)為期貨失敗的原因大致有如下幾個(gè)方面：

　　1、 缺乏全面、基本的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)

　　很多人加入期貨市場(chǎng)開始交易時(shí)，對(duì)市場(chǎng)沒有全面、基本的認(rèn)識(shí)。他們覺得只要有錢就可以直接進(jìn)行交易，然后就開始賺錢。即使需要學(xué)習(xí)也只有幾個(gè)月就夠了。我們很難想像任何專業(yè)只需要這么短的學(xué)習(xí)期間，何況期貨交易顯然不是最簡(jiǎn)單的一種專業(yè)，事實(shí)上它是最困難的專業(yè)。初學(xué)者想在這充滿偉大智慧和嚴(yán)格自律的領(lǐng)域中成為暴發(fā)戶，跟我這個(gè)書店職員想在周末給人做腦外科手術(shù)掙些小錢沒什么兩樣。

　　2、選錯(cuò)了經(jīng)紀(jì)商和經(jīng)紀(jì)公司

　　國(guó)際知名期貨問題研究專家杰克•伯恩斯坦說，一個(gè)想從事商品期貨交易的人在交易前必須做出幾個(gè)關(guān)鍵性決策，其中最重要的決策之一就是選擇經(jīng)紀(jì)商。根據(jù)我的了解，現(xiàn)在開戶的朋友都是根據(jù)傭金和開戶保證金多少來選擇經(jīng)紀(jì)商，而各家經(jīng)紀(jì)公司也以此來拉客戶。我認(rèn)為這是非常錯(cuò)誤和幼稚的做法，做為經(jīng)紀(jì)公司來講，這樣的后果必是兩敗俱傷。而對(duì)交易者來說，最后導(dǎo)致你成功與失敗的最重要因素顯然不是傭金和保證金，而是你最初的交易指導(dǎo)者、你的交易風(fēng)格和交易策略、你最終能否戰(zhàn)勝人性弱點(diǎn)等等。那么你選擇經(jīng)紀(jì)公司，一定要先看看它能否提供正確的引導(dǎo)，是否提供符合你風(fēng)格的交易環(huán)境。 比如你是日內(nèi)交易或短線交易，那么就選擇可以給你提供設(shè)備和下單迅速的公司。如果你是一個(gè)新手，幾乎沒有任何期貨交易經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)可能神經(jīng)緊張、搖擺不定，那么就選擇具有耐心和交易經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)公司。如果你是長(zhǎng)期和獨(dú)立的交易者，那么就選擇能夠提供基本數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)資料的經(jīng)紀(jì)公司等等。不止一次聽說，新手介入市場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)人告訴他的學(xué)習(xí)方法竟然是當(dāng)日交易，說是交易中練手，這是多么害人，當(dāng)日交易是最難學(xué)習(xí)的交易風(fēng)格之一，它要求你能夠在瞬間判斷情況，其中直覺扮演很關(guān)鍵的角色。因此新手由此入門，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大。想想看有多少人就是在這樣的交易中失去了金錢和信心，最后傷心滿懷離開了期貨。這難道不是經(jīng)紀(jì)商和期貨公司的責(zé)任嗎？我想一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)商，應(yīng)該是一個(gè)合格負(fù)責(zé)的經(jīng)紀(jì)商，他會(huì)給自己的客戶提供最好的交易學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓客戶最短時(shí)間了解這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作和機(jī)理，幫助他們建立自己的交易規(guī)則，能夠讓新手在最初的學(xué)習(xí)期間少虧慢虧以致最終穩(wěn)定獲利，真正達(dá)到雙贏。如果一個(gè)期貨公司能夠做到這樣，并以此為公司品牌，那么還愁客戶缺乏嗎？

　　3、缺乏交易知識(shí)和交易技巧

　　在開始學(xué)習(xí)之前，需要先知道應(yīng)該學(xué)些什么。很多人認(rèn)為學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)指標(biāo)，他們相信只要找到那個(gè)有效的指標(biāo)交易就可以成功，這是天大的誤會(huì)。這種想法讓初學(xué)者誤認(rèn)為頂尖交易者擁有某種秘訣，只要找到秘訣他們也可以成功。期貨市場(chǎng)是買家和賣家因?yàn)槟撤N原因聚集在一起交換貨物、進(jìn)行交易的地方。在這個(gè)斗智斗勇的高級(jí)游戲中，要獲得勝利需要正確的行情分析同時(shí)，更需要高超的交易技巧，行情分析包括基本分析、技術(shù)分析、心理分析。交易技巧包括交易計(jì)劃的制定、資金的合理分配、情緒的控制等等，只有將兩者結(jié)合起來才能夠穩(wěn)定賺大錢。在所有的交易者中，大多數(shù)人沒有認(rèn)識(shí)到去學(xué)習(xí)這些知識(shí)并掌握這些分析方法，所以他們的交易或者是沒有建立止損；或者過量交易。而這兩種交易恰恰是最容易發(fā)生巨大損失的交易。

為什么這樣說？

　　一方面，無論你加入市場(chǎng)有多久，無論采用什么樣的分析方法投入交易，你的成功率都不會(huì)是100％，能達(dá)到60％就不錯(cuò)了，那么你介入交易前，就要知道自己有可能是錯(cuò)的，你一定要明白達(dá)到某個(gè)價(jià)位或發(fā)生了什么情況，你的判斷是錯(cuò)的，這時(shí)你一定要退出這筆交易，等待下一次機(jī)會(huì)，只有做到了這點(diǎn)，你的損失才是有限的，你才能實(shí)力進(jìn)行下次交易。也許有的朋友會(huì)說，這么低的成功率怎么能賺到錢呢？那就是輸時(shí)賠小錢，賺時(shí)贏大錢。

　　另一方面，交易是對(duì)不確定的未來情況的處理，無論你采取什么方法你都不能絕對(duì)保證你認(rèn)定的情況就一定會(huì)發(fā)生，既然是這樣，你為什么要全倉買入？如果說有人把期貨當(dāng)做賭博看待，全倉買入就是導(dǎo)致這種說法之一。因?yàn)槿珎}買入的后果是如果判斷錯(cuò)誤，這一次交易就把你掃地出門，即使不死，也是損失慘重，大傷元?dú)?。另外過量交易還包括這樣的情況，你的交易方法告訴你今天出現(xiàn)了3個(gè)買入機(jī)會(huì)，你卻因?yàn)楹闷婧筒焕潇o進(jìn)行了4次買入，這第4筆交易甭管是獲利還是虧損，它也是過量交易。因?yàn)檫@樣的交易會(huì)給你帶來非常不好的習(xí)慣，膨脹自我、失去控制。交易的最大誘惑和悲哀就是即使什么也不懂，也會(huì)偶爾做對(duì)一次或幾次。然而就是這僅僅的一次或幾次蒙對(duì)，讓你放棄了應(yīng)有的學(xué)習(xí)和反省，以致最后損失了所有的金錢。

　　4、個(gè)人素養(yǎng)不夠

　　其表現(xiàn)為：

　?。?）不能獨(dú)立思考，不能去除一切可能導(dǎo)致非理性行為的環(huán)境因素；

　?。?）情緒化交易，讓自己希望發(fā)生的事情影響自己的判斷；

　?。?）過高估計(jì)當(dāng)一切都于你不利時(shí)你可能具有的勇氣；

　　（4）不能發(fā)現(xiàn)一切可能改變形勢(shì)的因素，不能預(yù)示未來的貨幣市場(chǎng)、股票市場(chǎng)、商品價(jià)格走向及國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)等，以及可能影響輿論的因素，不能時(shí)刻保持警惕；

　?。?）急躁。當(dāng)自己認(rèn)為價(jià)格已達(dá)到最低點(diǎn)便著手買進(jìn)，活著執(zhí)意等到價(jià)格升至最高點(diǎn)再賣出；

　?。?）從來只給自己兩個(gè)行動(dòng)的選擇：孤注一擲，或是干脆放棄；

　?。?）自以為是。讓執(zhí)意在某段時(shí)間內(nèi)賺進(jìn)某個(gè)數(shù)額的想法破壞自己的靈活性；

　　（8）面對(duì)選擇的時(shí)候，總喜歡選擇確定的、簡(jiǎn)單的答案；要么過分樂觀，要么過于悲觀；

　?。?）沒有考慮“機(jī)會(huì)”因素，更沒有為此作好財(cái)政上、精神上以及體力上的準(zhǔn)備。

　?。?0）固執(zhí)地堅(jiān)定一些絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，不能接受靈活多變的客觀事實(shí)。

5、缺少堅(jiān)強(qiáng)的意志

　　曾有人問IBM公司的創(chuàng)始人湯姆.沃森怎樣才能獲得成功，當(dāng)時(shí)沃森回答說，如果想成功，首先應(yīng)該經(jīng)歷失敗。溫斯頓.丘吉爾也說：“成功就是不斷從一個(gè)失敗走向另一個(gè)失敗，卻始終熱情不減。”這些忠告聽著容易可做起來是多么的難！當(dāng)人們能夠認(rèn)識(shí)到自己的種種不足時(shí)，大都已經(jīng)身心疲憊、傷痕累累；面對(duì)一次又一次的虧損出局，眼看著一個(gè)又一個(gè)行情與我們擦肩而過，每天忍受親朋好友的千責(zé)萬難，大多都感到了非常的失望和絕望，以至不能一如既往、繼續(xù)前行。因此我們要學(xué)習(xí)那些以成功者的姿態(tài)、以樂觀的心態(tài)，面對(duì)交易所必須面對(duì)的一切的人們。他們憑著狂熱的激情，憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志力，無論道路多么艱難，無論經(jīng)受多大的危機(jī)，無論承受多少肉體和精神的折磨，始終沒有放棄交易，并最終獲得巨大成功。福韋爾.柏克斯頓曾說：人與人之間，弱者與強(qiáng)者之間，小人物與大人物之間最大的差異就在于意志力量，即所向無敵的決心，一個(gè)目標(biāo)一旦確定，那么不在奮斗中死亡，就要在奮斗中成功。具備了這種品質(zhì)，你就能做成在這個(gè)世界上可以做的任何事情。否則，不管你具有怎樣的才華，不管你身處怎樣的環(huán)境，不管你擁有怎樣的機(jī)遇，你都不能使一個(gè)兩腳動(dòng)物成為一個(gè)真正大寫的人。和其他行業(yè)一樣，我們介入交易這行，會(huì)遇到各種挫折，需要在不斷失誤、不斷改進(jìn)中摸索前進(jìn)。因此，請(qǐng)一定記住，“失敗是成功之母”“失意時(shí)莫喪志、得意時(shí)莫猖狂”。同時(shí)要認(rèn)識(shí)到應(yīng)對(duì)困難、處理困難能力的時(shí)期，是培養(yǎng)穩(wěn)健交易和耐心交易的品質(zhì)形成的重要時(shí)期；認(rèn)識(shí)到交易成功的代價(jià)是持續(xù)的觀察、評(píng)估、比較、決斷，以及承認(rèn)錯(cuò)誤并繼續(xù)前進(jìn)的勇氣。

　　總之，期貨交易失敗的原因是多方面的，但無論如何，最終導(dǎo)致虧損的還是交易者本身，所以不要埋怨別人，不要悲觀失望。在這行里，本錢太少、資歷太淺、起步太慢都沒有關(guān)系，如果你能夠從交易中學(xué)到某種東西，如果你有克制力、精力集中、能持之以恒且忠于你的交易體系或方法，那么你一定能從期貨交易中長(zhǎng)期受益，成功一定會(huì)屬于你！

作者：婉洋

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