學(xué)會(huì)區(qū)分真假獎(jiǎng)勵(lì)

在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代，我們?nèi)菀桩a(chǎn)生欲望，卻很少得到滿足。我們需要自我控制，需要區(qū)分讓我們生活有意義的真實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，和讓我們分散精力、上癮的虛假獎(jiǎng)勵(lì)。

欲望是怎么產(chǎn)生的

在這個(gè)信息泛濫、營銷手段五花八門的時(shí)代，投資者如何控制自己的欲望呢？大量研究表明，有一點(diǎn)非常重要，就是追求成功的時(shí)候，千萬不要相信大腦的指引。

科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)大腦發(fā)現(xiàn)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)時(shí)，它會(huì)分泌一種叫多巴胺的神經(jīng)遞質(zhì)。這種腦內(nèi)分泌物和人的情欲、感覺有關(guān)，它傳遞開心的信息，另外，多巴胺還與各種上癮行為有關(guān)，所以多巴胺也被人稱為“快樂因子，上癮之源”。神經(jīng)學(xué)家給多巴胺釋放產(chǎn)生的效應(yīng)起了很多名字，包括希望、渴望和欲望。但有一件事很清楚，這并不是喜歡、滿足、快樂或真正的獎(jiǎng)勵(lì)帶來的感覺。

1927年，巴甫洛夫觀察到一種現(xiàn)象：如果經(jīng)常在喂狗之前搖鈴，狗聽到鈴聲就會(huì)流口水。人的大腦在期待獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)也會(huì)“流口水”。重要的是，大腦的這種反應(yīng)和真正得到獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)的反應(yīng)是不同的。

比如我們看到電腦屏幕上顯示成堆的黃金時(shí)，就會(huì)期待自己能賺很多錢，且只需要按一下鼠標(biāo)就會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這時(shí)大腦中釋放多巴胺的“獎(jiǎng)勵(lì)中心”就會(huì)發(fā)生反應(yīng)，引導(dǎo)人們按下鼠標(biāo)。但當(dāng)真正賺到錢時(shí)，這個(gè)區(qū)域反而會(huì)安靜下來，而是大腦中另一個(gè)區(qū)域產(chǎn)生快感。實(shí)驗(yàn)證明，多巴胺控制的是行動(dòng)，不是快樂。

令人垂涎的美食、香味濃郁的咖啡、商店窗口半價(jià)酬賓的招牌，這些讓你覺得高興的東西都會(huì)刺激獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)。當(dāng)多巴胺劫持了你的注意力時(shí)，大腦只會(huì)想如何獲得那個(gè)觸及它的信息。這種對(duì)獲得的期待，這種對(duì)快樂的承諾，會(huì)讓你不停地工作、投資，而不是讓你感受快樂。

當(dāng)我們看到、聞到或嘗到高脂肪、高糖分的食物時(shí)，大腦也會(huì)釋放大量多巴胺，保證我們會(huì)產(chǎn)生把自己喂飽的念頭。如果在食物稀缺的環(huán)境里，這是最好的本能。但現(xiàn)在機(jī)會(huì)太多，誘惑也太多了，投資者很難擺脫市場(chǎng)的誘惑，想抓住每一次獲利機(jī)會(huì)的本能會(huì)使投資者對(duì)交易上癮。所以如果你想在市場(chǎng)上長(zhǎng)久“生存”，最好給自己一點(diǎn)控制力。

交易會(huì)讓人上癮

對(duì)“及時(shí)行樂”的追求，加上原始的欲望，會(huì)讓我們成為多巴胺的奴隸。比如日內(nèi)交易帶來的刺激感，而且期貨市場(chǎng)T+0和雙向交易制度也在一定程度上縱容了我們的自我刺激。

因?yàn)橹恍璨煌５攸c(diǎn)擊、刷新，短視頻、直播平臺(tái)就可以讓我們隨時(shí)捧腹大笑。這會(huì)給我們提供不斷的多巴胺刺激，使我們就像得了強(qiáng)迫癥一樣查看自己的手機(jī)、平板電腦。

手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓我們的交易更加便利，也讓我們更容易“上鉤”，更容易被行情所控制。這也是交易頻率不斷提高的主要原因。不確定的結(jié)果讓內(nèi)分泌系統(tǒng)不停地燃燒，交易者就像被黏在椅子上一樣。對(duì)意志不夠堅(jiān)定的人來說，交易真的會(huì)讓人上癮。

更重要的是，如果盈利一直沒有到來，對(duì)盈利的期待也足以讓你上癮，并最終為此掏空腰包，更嚴(yán)重的會(huì)患上強(qiáng)迫癥。

就像體育彩票的廣告會(huì)鼓勵(lì)你想象自己中大獎(jiǎng)后去做些什么；便利店的老板會(huì)把最具誘惑力的商品放在最顯眼的位置；當(dāng)你走進(jìn)商店時(shí)，第一眼看到的是免費(fèi)試吃樣品、優(yōu)惠的蔬菜水果等。食品和飲料會(huì)讓人更饑餓、更口渴，免費(fèi)品嘗的食品會(huì)激活你的購買欲望。

初次交易時(shí)獲得的小盈利也會(huì)增加你的信心，從而誘使你在下次入場(chǎng)時(shí)投放更多資金，持有更多的倉位。同時(shí)，環(huán)境因素也會(huì)影響你的渴望和行為，比如可口的零食、炫富的廣告等。在多次獲利之后，多巴胺神經(jīng)元對(duì)盈利的反應(yīng)就會(huì)減少。

由于股票價(jià)格的下跌讓你可以用有限的資金買到更多的股票，你的大腦會(huì)快速計(jì)算出這次交易省了多少錢，而且毫無邏輯地認(rèn)為這個(gè)差價(jià)就是你已經(jīng)賺到的錢。

我們也可以在日常生活中找到更多實(shí)例，證明有多少控制力失效是多巴胺引起的，比如購物中心發(fā)放的折扣卡、超市給你寄送的商品目錄等。

雖然色彩繽紛的世界總讓我們產(chǎn)生欲望，但只要用心觀察，就能看透一些東西，也許這并不能完全消除欲望，但至少會(huì)讓自己有機(jī)會(huì)抗?fàn)幰幌拢憻捯幌抡f“我不要”的力量。

我們能感覺到自己的欲望，而且會(huì)在這樣一個(gè)讓人不斷做白日夢(mèng)的世界里獲得快樂，這就是很多人喜歡逛商店、翻閱奢侈品雜志、在金融市場(chǎng)頻繁交易的原因。

和那些支付利息的銀行存款相比，彩票、股票、基金會(huì)讓你因可能獲得的獎(jiǎng)勵(lì)而更加興奮，促使你去做一些有可能獲得獎(jiǎng)勵(lì)的事情，這就是對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待的強(qiáng)大力量。

多巴胺的陰暗面

多巴胺可以有很強(qiáng)的促進(jìn)作用，它誘惑我們?nèi)ベI甜點(diǎn)、透支信用卡或交易股票，但是它也有陰暗的一面。比如在我們有所渴望的時(shí)候，它并不總讓我們感覺良好，有時(shí)候它會(huì)讓我們覺得自己墮落了。因?yàn)槎喟桶返氖滓δ苁亲屛覀冏非罂鞓?，而不是讓我們快樂?/span>

大腦中有一部分區(qū)域會(huì)預(yù)見快感和計(jì)劃行動(dòng)，當(dāng)這些區(qū)域充滿多巴胺時(shí)，人們就會(huì)產(chǎn)生欲望。當(dāng)多巴胺向大腦的壓力區(qū)域發(fā)出信號(hào)的時(shí)候，人們也會(huì)感到焦慮，這時(shí)很需要得到自己想要的東西。

我們也可以在那些想吃巧克力的減肥者身上觀察到這種欲望和壓力交織的狀態(tài)。當(dāng)詢問她們的感受時(shí)，她們會(huì)說既快樂又焦慮，還會(huì)覺得有點(diǎn)失控。同樣的情況，投資者這個(gè)職業(yè)給我們帶來了快樂，但暫時(shí)無法得到想要的結(jié)果時(shí)又會(huì)給我們帶來壓力。其實(shí)是我們自己沒有意識(shí)到，自己渴望的東西既是快樂的源泉，也是壓力的來源。

對(duì)投資者來說，每當(dāng)感覺有欲望的時(shí)候就會(huì)想到交易，因?yàn)榇_信交易會(huì)讓你的欲望得到滿足。無論是無聊還是心煩了，你想到的都是交易。細(xì)心觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己最快樂的時(shí)候是在交易的過程中?？粗娔X屏幕上的市場(chǎng)走勢(shì)，你充滿了希望，也非常興奮。但打開交易窗口的時(shí)候，這種感覺就發(fā)生了變化，你會(huì)覺得很緊張，尤其是上漲走勢(shì)良好的時(shí)候，你好像被什么催著一樣迅速下單，而且總覺得時(shí)間很緊張。在設(shè)定好買賣指令時(shí)，你會(huì)注意到自己是多么不耐煩，很焦慮。直到看到指令已經(jīng)成交，你才會(huì)覺得解脫了，但這時(shí)卻感覺不到買賣時(shí)的快感了。觀察走勢(shì)和選中股票感覺到的希望和興奮正是驅(qū)使你交易的“胡蘿卜”，焦慮則是驅(qū)使你交易的大棒，但交易完成后你卻沒有那么興奮了。

誤把對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待當(dāng)結(jié)果

投資者經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤：通過觀察自己的主要關(guān)注點(diǎn)，通過觀察自己經(jīng)常關(guān)注的東西、想滿足的愿望、愿意做的工作，甚至是折磨自己的東西，找到自己真正想要的東西。我們以為渴望的對(duì)象一定能讓我們覺得快樂，于是督促自己筋疲力盡地追求更好的工作和更多的投資收益。實(shí)際上，是我們誤把渴望的感覺當(dāng)成了快樂的保證。

對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待擁有很強(qiáng)大的力量，它會(huì)讓我們繼續(xù)追求那些不會(huì)帶給自己快樂的東西，會(huì)讓我們消費(fèi)那些不會(huì)帶來滿足感而且會(huì)帶來更多痛苦的東西，比如賭博和買彩票。即使我們經(jīng)歷的事情和原本的承諾并不相符，它也不會(huì)釋放“停下來”的信號(hào)。

仔細(xì)分析一下大多數(shù)投資者的經(jīng)歷你會(huì)發(fā)現(xiàn)，屈從于欲望消除了對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待所帶來的焦慮，而這種焦慮會(huì)讓人們想得到更多的東西。但最終會(huì)感到不滿，甚至失望、羞愧、疲憊，或者覺得沒有剛開始那么興奮了。

其實(shí)，人們注意到對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待不過是假象。如果強(qiáng)迫你的大腦，讓它一邊期待著投資收益的快樂，一邊真切地感受現(xiàn)實(shí)狀況，那么大腦最終會(huì)調(diào)整它的期望值。比如當(dāng)日內(nèi)交易者放緩了交易的頻率，真正去感受交易帶給自己的情緒波動(dòng)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)交易帶來的并不僅僅是獎(jiǎng)勵(lì)，還有對(duì)人性的洞察和對(duì)性格的修煉，但這樣會(huì)讓交易者的身體或心理感覺很不舒服，這讓他們很煩惱。畢竟，交易者認(rèn)為頻繁交易就是為了賺錢，但統(tǒng)計(jì)表明，有意識(shí)地放慢交易頻率可以獲得更好的投資收益，而且還能提高自我控制能力。在一段時(shí)間之后，交易者會(huì)感覺到交易帶來的壓力、焦慮或抑郁也減少了。如果有幸從投資收益的過度期待中解放出來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，交易者誤以為的欲望源泉，正是痛苦的源泉。

現(xiàn)在人最常見的選擇是跟零食、購物、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)游戲等相關(guān)的浪費(fèi)時(shí)間的事情，你可以關(guān)注一下自己放縱的過程，觀察這些事情給你的感覺：期待、希望、興奮、焦慮……大腦和身體感受到了什么。接受誘惑和期望比起來，是否促使你吃得更多、花得更多、玩得更久？

可能有人會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)真的關(guān)注放縱的感受時(shí)，并不需要想象中那么多的東西。另外，這種體驗(yàn)完全無法讓自己滿足，這就揭露了對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待和實(shí)際體驗(yàn)之間的差別。這兩種感覺都會(huì)讓你對(duì)曾經(jīng)無法控制的事有更強(qiáng)的控制能力。

當(dāng)你放棄欲望后

很多人在放棄欲望后，也失去了渴望，不再需要快樂。缺乏快樂的人認(rèn)為生活就是一系列的習(xí)慣，他們沒有對(duì)滿足感的期待。他們可以吃東西、購物、社交，但不會(huì)期待從中獲得快樂。當(dāng)他們不再需要快樂的時(shí)候，也就失去了動(dòng)力。如果想不出任何讓你感覺良好的事，就很難有動(dòng)力從床上爬起來做事。這種毫無欲望的狀態(tài)耗盡了希望，也奪走了很多人的生命。

當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)平靜下來時(shí)，我們并不會(huì)感到滿足，更可能表現(xiàn)得冷漠。這就是為什么很多有錢人會(huì)覺得抑郁，而不是安寧，因?yàn)榇竽X無法產(chǎn)生更多多巴胺。也許，不夠活躍的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)正是抑郁癥的生理學(xué)基礎(chǔ)，它使很多人失去了渴望，沒有了活力。

可能很多人會(huì)想，這些東西到底能告訴我們什么呢？對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待并不能保證快樂，但沒有對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待肯定不快樂。有了對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待，我們就會(huì)屈服于誘惑；沒有獎(jiǎng)勵(lì)的期待，我們就會(huì)失去動(dòng)力。

我們需要對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待，應(yīng)該保持對(duì)生活的樂趣，并繼續(xù)生活下去。如果我們幸運(yùn)的話，獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)會(huì)繼續(xù)為我們服務(wù)下去。同時(shí)，我們也希望它不要和我們作對(duì)。在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代，我們?nèi)菀桩a(chǎn)生欲望，卻很少得到滿足。我們需要自我控制，需要區(qū)分讓我們生活有意義的真實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，和讓我們分散精力、上癮的虛假獎(jiǎng)勵(lì)，但這并不是件簡(jiǎn)單的事情。

欲望構(gòu)成了對(duì)控制系統(tǒng)最大的威脅，也可能是控制力的來源。當(dāng)多巴胺讓我們屈服于誘惑的時(shí)候，我們必須區(qū)分渴望和快樂。欲望沒有絕對(duì)的好壞之分，重要的是欲望把我們引向哪個(gè)方向，以及我們是否足夠明智，知道什么時(shí)候該聽從欲望的引導(dǎo)。

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