跳出思維框架

多年前，我趁著業(yè)余時間在一家福利院做義工，其中有一個孩子是“問題兒童”，他讓很多義工都頭疼不已。有一天，我發(fā)現(xiàn)這位小朋友把自己杯子里喝剩下的水倒進(jìn)了花壇里，我隱隱有點不快，但是他這樣做畢竟不算太出格，所以我沒有說話。過了幾天，我又發(fā)現(xiàn)他早操時間在院子里磨磨蹭蹭不知道做什么，后來直接拿出杯子把水潑在了地上。不過，我并沒有像別人一樣吼他，而是輕輕地問他，為什么要這么做。他的回答讓我很吃驚：因為每當(dāng)下雨天，土壤吸飽了水分，蚯蚓會從土里爬到水泥地上，然后干死或者被壓死，所以他早上一直趴在地上，把每一只蚯蚓拿起來送回花圃里。而把水潑在地上，是因為快上課了，他怕還有蚯蚓爬出來干死?！澳乔疤炷銥槭裁窗押仁Ｏ碌乃惯M(jìn)了花壇里？”我問。他回答說：“太陽很曬，花很渴。”

這些回答讓我很錯愕，以至于很多年都忘不了。后來在做心理咨詢工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多被家長帶來的孩子，其實是家庭中最正常的一位成員，所謂的“問題兒童”，問題其實出在了我們自己身上。說到底，每個人都活在自己的邏輯世界中，這是我們認(rèn)識周圍一切的基礎(chǔ)。我們有多少次傲慢篤定地從自己的思維框架出發(fā)，錯誤地評定了他人，甚至這個世界，而自己還完全蒙昧不知，甚至反而感覺被辜負(fù)和傷害。

實驗研究

心理學(xué)家Aronson等曾經(jīng)做過這樣的實驗：選取數(shù)學(xué)成績好的和成績中等的兩組白種人學(xué)生，然后告訴他們將要參加一次數(shù)學(xué)測驗。接下來，成績好的組別中又有一半的人被告知：一般觀點認(rèn)為，亞裔學(xué)生的數(shù)學(xué)成績比白種人優(yōu)秀。結(jié)果原本數(shù)學(xué)成績好的白種人學(xué)生因為這個“告知”，導(dǎo)致平均測驗成績明顯低于未被告知的同組學(xué)生成績，甚至低于中等組的水平。

小小的一句話，居然可以產(chǎn)生如此大的結(jié)果偏差。被試在做測驗的時候，有人能夠意識到“亞裔學(xué)生數(shù)學(xué)好”這樣簡單的描述能夠?qū)ψ约寒a(chǎn)生如此大的影響嗎？答案是否定的，大多數(shù)人根本不能意識到自己被這種刻板印象圈在了思維框架中，從而影響自己的行為，導(dǎo)致成績明顯下降。

從出生伊始，我們無時無刻不在構(gòu)建著自己的思維模式和邏輯架構(gòu)，這是我們行為的基礎(chǔ)。然而，在這個過程中接觸到的很多信息并不客觀，幾乎所有信息都是經(jīng)過選擇之后的展現(xiàn)。舉例來說，我們看到的報紙雜志，都是作者、編輯經(jīng)過自己思考的輸出，都是他們經(jīng)過信息篩選和提煉的結(jié)果，我們看到的不會也不可能是世界的全貌。在這樣的過程中，人們難免會受到影響。

你一定聽老師說過：男生數(shù)學(xué)好，女生英語好。也聽家長說過：這是個壞孩子，別和他一起玩。這些都是刻板印象，我們并沒有親身去體會過，只是“聽說”即會形成印象，這種印象又會反過來影響我們的行為，而行為會不自覺地遵從和維護(hù)思維邏輯合理化，從而產(chǎn)生自證的傾向。

成語疑鄰盜斧講的就是這個道理：從前有個鄉(xiāng)下人，自己的斧頭丟了，便懷疑是鄰居的兒子偷的，所以覺得鄰居的兒子一切都很可疑，無論是行為、動作還是神態(tài)等。有一天，他忽然找到了斧頭，便覺得鄰居的兒子各個方面都不像是偷斧頭的人。這一切改變是潛移默化地發(fā)生的，這正是心理力量的巨大威力，雖然無法意識到，但是改變已經(jīng)發(fā)生，即便自己想要補(bǔ)救，也不知道如何下手。

投資啟示

在很多投資者培訓(xùn)課上，有學(xué)員向我抱怨，市場的錢越來越難賺了，而他自己本身就是小散戶，資金量小、技術(shù)不足，怎么看好像都沒有勝算。戰(zhàn)役還沒有打響，已經(jīng)自挫銳氣。每個在市場打拼過的人都聽過“大魚吃小魚”的告誡，這和上面的實驗過程幾乎一摸一樣。當(dāng)你已然把自己擺在了弱勢的位置上，行為就會不自覺地遵從這個設(shè)定，導(dǎo)致本已經(jīng)擁有的能力（無論是數(shù)學(xué)能力還是交易能力）都無法發(fā)揮出來，從而導(dǎo)致成績不利，這個不利的成績又反過來自證了我們的思維“我不如別人”，最終形成惡性循環(huán)。

培訓(xùn)課上久了以后，我大體可以從一個投資者的外形和精神狀態(tài)中推測出他未來的交易成績，眼神黯淡、疲憊不堪又自我懷疑的狀態(tài)，絕不是一個成功交易員該有的風(fēng)貌，恰恰是需要離場和休息的契機(jī)。能夠盈利的投資者都有一些舍我其誰的底氣，它會不斷給你良性的自我暗示。

當(dāng)然，這種底氣是建立在不斷學(xué)習(xí)和勤奮磨煉的基礎(chǔ)上，交易中不打無準(zhǔn)備之仗，但是萬事俱備有時候會差一點“東風(fēng)”，這點“東風(fēng)”就是自我肯定的力量。畢竟這是一片創(chuàng)造奇跡的土地，不要以為“別人說”而影響自己的判斷，盡可能多地去接觸各種不同的信息，在自己做決策的時候，能夠時常反思和梳理自己的邏輯推理過程，也許在這個過程中，你會發(fā)現(xiàn)完全不同的世界。

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